Vitalidad y longevidad En una sola plataforma
Más años buenos, medidos en privado.
Sangre, esfuerzo, sueño y salud hormonal, con médicos colegiados en España.
calma no añade pantallas a tu vida. Guarda, explica y te ayuda a preparar tu visita, entender tu analítica y empezar el programa de vitalidad, con médicos y no con ruido.
calma es una plataforma privada de vitalidad y longevidad que entiende tu historia de salud y lo que te importa.
La interfaz es sencilla: no hay pantallas nuevas que aprender. Guardas, preguntas y decides, con médicos colegiados en España y no con ruido.
Puede ayudarte a preparar tu próxima visita, entender tu analítica, ordenar tus informes o empezar tu programa de vitalidad.
La app
Una app que dice menos, para que lo que dice sea de fiar.
Una nota a la semana en lugar de un panel de control. Una memoria privada que te prepara para el médico.
- Una nota a la semanaSin rachas ni puntuaciones
- Confianza en todoCada frase, con su fuente
- Decide tu médicaLa app prepara, no diagnostica
- Consentimiento visibleCada uso, con su finalidad
El canal
Vendemos a través de clínicas que ya tienen a las pacientes.
No competimos por el CAC de Meta.
Hipótesis del modelo Pendiente de piloto
- €60
CAC vía clínica
€40 de alta que pagamos a la clínica + €20 de material y formación de su equipo, por paciente.
- €250
CAC vía performance
€25 por lead en Meta y Google, con un 10 % de conversión de lead a miembro.
El circuito
Quién paga a quién, y qué recibe cada uno.
Cómo funciona con la clínica
Quién factura: CALMA, a la paciente.
La membresía de €390–490 la cobramos nosotras. La clínica no gestiona cuotas ni impagos.
Quién paga el tiempo médico: CALMA, por consulta.
Pagamos a la clínica 60 minutos de médica al año por paciente —consultas y revisión de analíticas— a una tarifa pactada. Está dentro de los €155 de coste por miembro.
Qué recibe la clínica: €40 por alta, y más.
Consultas pagadas, la plataforma sin coste y las pruebas añadidas —esfuerzo, sueño, revisión deportiva—, que factura ella.
Pacientes por clínica: 120 altas en 18 meses.
Hipótesis de captación entre las pacientes que ya atiende. Con 24 clínicas, unas 2.880 altas clínicas, antes de aplicar renovaciones y bajas. El modelo por cohortes debe demostrar cuándo llegamos a 4.000 miembros activos.
Peso del canal: 70 % de las altas.
El 30 % restante entra por performance. CAC combinado de €117, que se recupera en unos 7 meses de margen.
La misma médica, 12–24 meses: Nombrada en el contrato.
Cada clínica asigna a cada paciente una médica titular y una suplente, con contrato de 24 meses. El modelo paga dos consultas de 20 minutos y dos revisiones de analítica de 10 minutos con nota escrita. El seguimiento adicional entre consultas no está presupuestado: si hace falta, se agenda y se factura como consulta extra.
Todas las cifras de esta sección son hipótesis del modelo, año 1, pendientes de validar en un piloto con las primeras clínicas.
Unit economics
De lo que paga la paciente a lo que deja cada miembro.
La membresía incluye dos analíticas, dos consultas, plataforma y soporte. Las pruebas de esfuerzo, los estudios de sueño y la revisión deportiva se contratan aparte y los factura la clínica.
- €430
Punto de partida
Precio medio
Dos tarifas. Modelizamos un 60 % a €390 y un 40 % a €490: €430 de media.
- €350
Ingreso neto
− IVA y comisión de pago
€430 de precio medio ÷ 1,21 = €355.
Comisión de pago del 1,5 % sobre el importe cobrado (€430), €6: quedan €349, redondeados a €350.
IVA del 21 % sobre toda la membresía: tratamiento fiscal provisional, pendiente de validar la estructura de la membresía y sus componentes.
- €195
Margen bruto · 56 %
− €155 de prestación
Laboratorio €80 · 2 analíticas × €40.
Médica €50 · 60 min al año a €50/h: 2 consultas de 20 min y 2 revisiones de analítica de 10 min con nota escrita. El seguimiento adicional entre consultas no está incluido.
Soporte €15 · chat y email en horario laboral, respuesta en 24 h laborables.
Otros variables €10.
- €78
Contribución año 1
− €117 de CAC combinado
€135 por alta vía clínica, −€55 por alta vía performance. El canal clínico es lo que hace positivo el primer año.
CAC combinado: 70 % de altas por clínicas a €60 y 30 % por performance a €250.
El destino y el coste de llegar
El destino del modelo, y lo que cuesta llegar a él.
× ≈ 2,9 anualidades Retención del 65 %
€557
LTV de margen bruto modelizado
Supuesto: el 65 % renueva cada año al cumplir 12 meses, de forma constante; da 2,857 anualidades esperadas (≈ 2,9 redondeado): €195 × 2,857 = €557.
LTV de margen bruto modelizado, antes de CAC y sin descuento. No se modeliza CAC ni coste incremental de renovación.
Equivale a 4,8 veces el CAC combinado.
| Año | Miembros que siguen |
|---|---|
| Año 1 | 100 |
| Año 2 | 65 |
| Año 3 | 42 |
| Año 4 | 27 |
| Año 5 | 18 |
| Año 6 | 12 |
El destino
≈ 4.000
miembros activos para equilibrio operativo en régimen estable.
€615.000 de costes fijos anuales ÷ €154 de contribución por miembro activo en régimen estable, con un 35 % de altas nuevas al año.
Equipo de 6, €420k · plataforma, €90k · regulatorio y seguros, €60k · otros, €45k.
El coste de llegar
El stage inicial requiere financiación: las nuevas altas aportan €78 en su primer año bajo el mix de adquisición modelizado.
Miembros para cubrir €615.000 al año
- ≈ 4.000
Régimen estable
35 % de altas nuevas · ≈ €154 por miembro
- ≈ 7.900
Primer año
Todas son altas nuevas · €78 por miembro
Hipótesis del modelo, pendientes de validar en un piloto. Anualidades completas de ingresos y costes por miembro: no es una previsión de caja ni recoge el efecto de altas repartidas durante el año.
La diferencia
No competimos en número de biomarcadores.
Competimos en por dónde llegamos y en dónde quedan tus datos.
Neko
Escáner corporal, analítica, consulta médica y plan de acción, en sus propias clínicas.
Function
Membresía con analíticas recurrentes, revisión clínica y seguimiento a lo largo del tiempo.
Hims
Telemedicina y tratamientos a escala; en Europa, a través de ZAVA.
CALMA
Membresía con analíticas, consultas con médica y plataforma. Esfuerzo, sueño y revisión deportiva, aparte en las mismas clínicas españolas. Datos en la UE.
calma junta en un solo lugar todo lo que suma vitalidad: tu sangre, tu esfuerzo, tu sueño y tus hormonas.
Lo hacemos a través de las clínicas que ya conoces y tus datos no salen de Europa. Mediremos síntomas y calidad de vida al inicio, a los seis y a los doce meses, y publicaremos los resultados agregados, incluyendo participación y abandonos.
La membresía incluye dos analíticas, dos consultas, plataforma y soporte. Las pruebas de esfuerzo, los estudios de sueño y la revisión deportiva se contratan aparte y los factura la clínica.
Empieza con calma.
Plazas limitadas en la primera cohorte, en Madrid.